近兩年，鋼鐵電商成為生產(chǎn)資料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展最快的領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋼鐵電商行業(yè)在成熟期的市場(chǎng)容量至少在1萬(wàn)億元以上。但是在鋼鐵電商平臺(tái)高速發(fā)展的同時(shí)，物流體系卻并沒(méi)有跟上其發(fā)展速度，成為鋼鐵電商發(fā)展的“瓶頸”。q345b矩管

　　不管鋼鐵電商如何發(fā)展，鋼貿(mào)商們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)都不會(huì)消亡，但互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)改變鋼貿(mào)從業(yè)者的行為與模式，在這里，我們不妨?xí)诚胍幌挛磥?lái)鋼貿(mào)從業(yè)者的買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)景。

　　對(duì)招標(biāo)類(lèi)客戶(hù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)手機(jī)把招投標(biāo)網(wǎng)站的信息放在一個(gè)軟件機(jī)器人APP上，軟件機(jī)器人自動(dòng)對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行搜索比較，所有信息由軟件機(jī)器人進(jìn)行篩選，并對(duì)部分重點(diǎn)信息自動(dòng)詢(xún)問(wèn)，快速提供潛在的客戶(hù)采購(gòu)和招標(biāo)信息，形成當(dāng)天的目標(biāo)客戶(hù)信息，最終由業(yè)務(wù)員確定投標(biāo)客戶(hù)。對(duì)采購(gòu)類(lèi)客戶(hù)，業(yè)務(wù)員將手中的資源放在一個(gè)基于云計(jì)算的客戶(hù)關(guān)系管理服務(wù)APP上，由這個(gè)APP將資源信息自動(dòng)推送到指定的電商網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源掛單，同時(shí)，資源信息還將被直接推送到部分客戶(hù)手機(jī)APP，甚至是微信圈，實(shí)現(xiàn)精確定位客戶(hù)。

　　如果是市場(chǎng)臨采，業(yè)務(wù)員將求購(gòu)信息輸入到軟件機(jī)器人系統(tǒng)中，由軟件機(jī)器人對(duì)指定電商網(wǎng)站發(fā)布的信息進(jìn)行比對(duì)，并計(jì)算物流等費(fèi)用信息，按綜合價(jià)格形成資源報(bào)價(jià)清單，提供給業(yè)務(wù)員。如果是鋼廠采購(gòu)，則可將信息定向發(fā)布到眾籌采購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行比對(duì)。當(dāng)然，市場(chǎng)上也可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似“Uber”拼車(chē)派單的軟件模式，一旦業(yè)務(wù)員發(fā)布了求購(gòu)信息，平臺(tái)就會(huì)按地理位置顯示價(jià)格最低、信譽(yù)最好的供應(yīng)信息，然后由業(yè)務(wù)員一鍵下單采購(gòu)。

　　實(shí)現(xiàn)這些場(chǎng)景需要的物流、金融、風(fēng)控等服務(wù)，甚至是加工服務(wù)，都可以由電商完成。當(dāng)前線(xiàn)下的紙制票據(jù)問(wèn)題，也可以通過(guò)將合同票據(jù)拍照上傳至集中的票據(jù)處理共享中心，由專(zhuān)職流程人員進(jìn)行錄入，形成細(xì)致的信息，進(jìn)而構(gòu)建大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

　　互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是開(kāi)放。正如亞馬遜除了自有強(qiáng)大的電商平臺(tái)外，同時(shí)也在天貓上開(kāi)設(shè)了海外購(gòu)服務(wù)。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式是鋼貿(mào)從業(yè)者的基礎(chǔ)，鋼貿(mào)商在尋求搭建自有電商平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)給每個(gè)傳統(tǒng)從業(yè)者帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)利器和賺錢(qián)工具，抓住所有能為我所用的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的紅利，這一點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的自我轉(zhuǎn)型非常重要。q345b矩管